Дропшипінг - що це і як працює

Дропшипінг ідеально підходить тим, хто хоче почати бізнес в інтернеті з мінімальними вкладеннями. Розповідаємо що це таке і пояснюємо принцип роботи.

Частка електронної комерції в роздрібній торгівлі зростає з кожним роком. Дедалі більше товарів продається і купується через інтернет. Для цього є свої причини: великий попит, простий доступ до цільової аудиторії, низька вартість передавання та обробки даних. Люди, своєю чергою, купують через інтернет, тому що так простіше і швидше.

Звісно, все більше підприємців замислюється про те, щоб відкрити свій власний інтернет-магазин. Бажано, з мінімальними вкладеннями.

Це можливо, якщо працювати за моделлю дропшипінгу.

Що таке дропшипінг простими словами

Дропшипінг - це підприємницька діяльність, за якої товари компанії-виробника або постачальника реалізують посередник - дропшипер.

Це відносно нова система продажів через інтернет, у якій бере участь три сторони: постачальник, продавець і покупець.

Продавець виступає посередником: він створює інтернет-магазин або іншу "точку" реалізації товару, займається маркетингом, приймає замовлення. Працювати за такою схемою йому вигідно, тому що не потрібно вкладатися в офіс, склад, закуповувати товар.

Постачальник отримує замовлення від посередника і відправляє товар прямо замовнику. Вигода постачальника в тому, що, налагоджуючи співпрацю з різними дропшиперами, можна збільшити оборот товару, збільшити продажі і саму географію продажів, відкриваючи віртуальні точки навіть в інших країнах.

Прибуток дропшипера - це націнка, тобто різниця між закупівельною ціною і ціною реалізації.

За дропшипінгом працюють здебільшого невеликі інтернет-магазини, у яких є своя, як правило, вузька, ніша: магазини взуття, електроніки, сувенірів. Але і великі інтернет-магазини теж потроху розширюють свій асортимент за рахунок дропшипінгу, працюючи з різними компаніями. У такого магазину частина товару може лежати на власному складі, а частина - відправлятися прямо від виробника.

Як працює система

Схема роботи за дропшипінгом така:

1. Ви знаходите покупців;
2. Ви приймаєте замовлення від клієнта, передаєте його постачальнику;
3. Постачальник відправляє замовлення клієнту.

Налаштувати роботу за дропшипінгом відносно просто. Від вас вимагається:

• знайти постачальників, які працюють за дропшипінгом. Зараз, враховуючи зростання популярності цієї схеми роботи, зробити це не так і складно. Уважно вивчайте умови, за якими працює постачальник, щоб уникнути проблем у майбутньому. Що стосується цін - практично всі постачальники продають товар за оптовою ціною. Націнку ви вже встановлюєте самі.
• запустити інтернет-магазин з товарами постачальника (або декількох). Якщо у вас поки що немає коштів на запуск власного магазину, повноцінного сайту, то ви можете почати роботу в соціальних мережах: зробити публічну сторінку для продажу товарів або навіть ризикнути продавати з особистої сторінки.
• зайнятися маркетингом. Після запуску і наповнення майданчика для продажів, вам потрібно залучити сюди покупців. Для цього можуть підійти найрізноманітніші інструменти: це і таргетована та контекстна реклама; і SEO-просування; і партнерські програми. Вибирайте, що вам дозволяють ваші кошти. Але без розумного маркетингу вам навряд чи вийде швидко знайти достатню кількість покупців. Тож вкластися в рекламу безперечно варто.
• щойно ви отримали замовлення, ви маєте повідомити його деталі постачальнику: контакти клієнта, його дані, який товар замовили і кількість штук. Потім ви переказуєте гроші постачальнику. Націнку залишаєте собі. Буває, що дропшипер і сам обробляє замовлення - всі ці нюанси обговорюються з постачальником.

Схеми роботи стосовно грошей:

1. ви, як посередник, отримуєте гроші за товар, перераховуєте необхідну суму постачальнику, націнку залишаєте собі;
2. ви оплачуєте товар, постачальник відправляє замовлення. Отримавши гроші від клієнта, ви повертаєте витрачене й отримуєте свою націнку зверху;
3. у разі, якщо товар відправлено післяплатою, то всю суму отримує постачальник, а вам перераховує вашу націнку.

Якщо клієнт задоволений замовленням, все прийшло вчасно і без проблем - угода відбулася. Усі задоволені: клієнт отримав товар, постачальник - оплату за товар, а ви - оплату за свою роботу.

Трапляється, що клієнт може повернути товар. У більшості випадків витрати за доставку і повернення лягають на дропшипера.

Чим більше замовлень - тим більше ви заробляєте. Також відіграє роль і розмір націнки, але ви ж самі розумієте, що ціна на товар має бути конкурентноздатною. Висока ціна відлякуватиме покупців від вашого магазину, вони знайдуть дешевше.