Дропшипінг: що це і як на ньому заробити

Реалізовувати продукцію за системою дропшипінгу - чудовий варіант для тих, хто не готовий багато вкладати в бізнес на старті. Заробити можна, розміщуючи у своєму онлайн-магазині картки товарів, а коли клієнти зацікавляться, організувати їм доставку продукції від постачальників. Як працювати за цією схемою, читайте в статті.

Дропшипінг: що це і як на ньому заробити

Що таке дропшипінг

Дропшипінг (від англ. dropshipping - "пряме постачання") - проста схема, за якої продавець займається тільки опрацюванням замовлень від своїх клієнтів, а зберігання речей і логістику виконує постачальник. Продавцю потрібно оформити свій інтернет-магазин і продумати, як залучити клієнтів і з ким працювати. Зручний варіант для тих, хто не хоче втрачати свій час і сили на організацію зберігання, відвантаження, доставки.

Розглянемо, які переваги та недоліки є у цієї схеми. На цей розбір підприємці-початківці зможуть спиратися, вирішуючи, чи підходить їм такий варіант роботи.

Особливості бізнесу на дропшипінгу

Дропшипінг не потрібно плутати з маркетплейсом. Це різні схеми реалізації продукції, і основна відмінність - у побудові взаємодії з кінцевим споживачем.

Маркетплейс - майданчик, який збирає виробників в одному місці та пропонує їм продавати свої товари. Маркетплейс забезпечує рекламу і просування. Схема дропшипінгу - протилежність роботи маркетплейсів, продавець шукає продукцію у різних постачальників і реалізує її через свою платформу.

💼 Приклад

Майстер виготовляє ювелірні прикраси ручної роботи та шукає майданчик для продажу. Це схема реалізації через маркетплейс. А коли підприємець нічого не створює, а знаходить виробників прикрас і продає їхні вироби через свій інтернет-магазин, це дропшипінг.

Порядок роботи:

  • вибір ніші;
  • пошук постачальника; 
  • оформлення документів;
  • створення онлайн-магазину; 
  • розкрутка сайту різними способами - реклама контекстна і в соцмережах, SEO-просування;
  • продаж і отримання оплати;
  • перенаправлення даних про замовлення постачальнику.

Далі всю роботу візьме на себе організація, з якою підписано контракт, а дропшиперу потрібно буде заплатити постачальнику суму, прописану в договорі.

Торгувати за схемою дропшипінгу зручно для тих, хто не готовий вкладатися у виробництво і зберігання продукції, логістику. Головне - зосередитися на оформленні привабливого онлайн-магазину з актуальними пропозиціями та налагодити систему оплати.

Переваги дропшипінгу

  1. Витрати на старт бізнесу мінімальні. Не доведеться вкладати гроші в закупівлю продукції, брати на це кредит. Розраховуватися з постачальником потрібно буде після того, як гроші надійшли від покупця. Відсутні й вкладення у виробництво, а отже, немає ризиків, з якими змушені мати справу власники підприємств. Склад не потрібен, на перших порах можна обійтися без офісу і найманих працівників. Якщо бізнес не піде, втрати виявляться мінімальними. 
  2. Можливість зосередитися на частині завдань. Дропшиперу не доводиться думати про пакування, оформлення продуктів і їхню доставку до споживачів. Усе робить постачальник. Тому важливо грамотно вибирати компанії для співпраці. 
  3. Бізнес можна вести віддалено. Власнику дропшипінг-платформи зручно брати роботу "з собою", куди б він не поїхав. 

Недоліки дропшипінгу

  1. Висока конкуренція. Це пов'язано з низьким порогом входження. Охочих вести бізнес із мінімальними вкладеннями багато. Одні й ті самі групи продуктів від одних і тих самих постачальників стають популярними.
  2. Велика відповідальність. Підприємцю не потрібно контролювати виробничий процес або регулювати ціни постачальника, але можуть трапитися неприємні ситуації, коли про відсутність виробу на складі стане відомо не відразу, а вже після отримання оплати за замовлення. Продукція з браком, порушені терміни поставки - все це лягає на плечі дропшипера, і відповідати перед замовниками йому. Погані відгуки можуть негативно позначитися на репутації: сарафанне радіо в таких випадках працює швидко.
  3. Невеликий прибуток на старті. Щоб вийти на дійсно високі суми доходу, потрібно забезпечити великий оборот. На старті робити це не вийде - ще не напрацьована клієнтська база, мало маркетингових навичок.

Незважаючи на недоліки, дропшипінг - хороша модель для бізнесменів-початківців, які не готові вкладати великі гроші у свою справу. На такий формат роботи варто звернути увагу тим, у кого є знання і невеликий досвід у маркетингу, і тим, у кого вже є онлайн-магазин і готовність розширити асортимент.

Як вибрати товари, вирішивши зайнятися дропшипінгом

Краще відштовхуватися від власних інтересів. Адже багато що потрібно робити на ентузіазмі, вкладати час і сили. Ще один важливий крок - проаналізувати ринок, вивчити попит і подивитися, звідки зручно доставляти товари в інтернет-магазини.

При виборі продуктів на реалізацію дропшипінгом варто орієнтуватися:

  • на всесезонність товарів - це вбереже від коливань попиту;
  • міцність - посилка в цілості доїде до кінцевого споживача;
  • компактність, малу вагу - не доведеться переплачувати за доставку;
  • великий термін придатності - якщо швидкопсувні продукти не розлетяться, як гарячі пиріжки, є ризик просто викинути гроші на вітер.

Також для дропшипінгу варто обирати вироби, що не вирізняються великим розмаїттям розмірів, фасонів, кольорів, не потребують примірки - якщо йдеться про одяг. Краще, якщо людина зможе ухвалити рішення про покупку, коли бачить товар на сайті, а не сумніватися, доки не побачить його "вживу". Надійніше брати на реалізацію вироби одного розміру, універсального фасону, базових ходових кольорів.

Високим попитом користується продукція з таких категорій, як здоров'я та догляд за собою; одяг, особливо дитячий; товари для кухні; інструменти, матеріали для облаштування будинку; автомобільні аксесуари.

Ще для реалізації дропшипінгом підійдуть:

  • недорогі, але необхідні щодня речі;
  • продукти для захоплень, хобі - на них люди зазвичай готові витрачати гроші;
  • трендові товари, які не можна купити в найближчому до дому магазині;
  • витратні матеріали, які закінчуються і при цьому потрібні завжди.

Визначившись з асортиментом, підприємець може переходити до пошуку постачальників.

Як знайти постачальників для дропшиппінгу

Постачальників можна шукати на спеціальних онлайн-ресурсах. Вони допомагають постачальникам і продавцям співпрацювати. Надійніше взаємодіяти з місцевими майданчиками. Вирішуючи залучати партнерів з інших країн, краще переконатися, що це доступно.

Постачальників можна знайти у своєму регіоні через пошук у Гугл. Щоб мінімізувати витрати на доставку, варто зв'язатися з великим виробником і дізнатися, які у нього умови для компаній-партнерів.

❗️ Увага

Важливо грамотно вибрати постачальника - відповідальність перед кінцевим споживачем несе власник магазину.

Слід звертати увагу на такі моменти:

  • платежі - якщо постачальник вимагає оплачувати що-небудь понад вартість замовлення, це може виявитися невигідним для дропшипінгу;
  • товар поставляє посередник - краще співпрацювати безпосередньо з виробниками, оскільки посередники роблять свою націнку;
  • репутація постачальника - необхідно вивчити відгуки, наскільки точно постачальник дотримується умов, яку інформацію залишає всередині пакування під час відправлення, чи не рекламує сам себе, переманюючи клієнтів створеного дропшипером магазину;
  • швидкість відповіді менеджера - якщо відповідає довго, це привід замислитися, чи варто співпрацювати, з такою ж низькою швидкістю можуть вирішуватися важливі для клієнтів питання, а сервіс має бути на висоті, від цього залежить враження від взаємодії з магазином дропшипера;
  • способи доставки речей дропшипінгом - обов'язково уточнювати, з якими кур'єрськими сервісами компанія співпрацює, замовникам подобається, коли є вибір.

Якщо щось пішло не так, дропшиперу варто обговорити це відразу з постачальником. Коли знайти рішення не вдається, краще розірвати договір, а не псувати свою репутацію співпрацею з недобросовісними фірмами.

Створення майданчика для дропшиппінгу

Для старту необхідно створити свій магазин, застосунок або оформити акаунт у соцмережах так, щоб споживачі могли отримати доступ до асортименту та обирати товари.

Якщо вийде виділити гроші на розробку сайту, замовити його варто у хороших виконавців, адже замовники оцінюють і онлайн-магазин. Від того, наскільки зручно на ньому дивитися товари, порівнювати і додавати позиції в кошик, залежить успішність торгівлі. Додаткові переваги дає наявність рекомендацій на сторінці, підбір схожих позицій.

📌 Порада

Сайти можна робити самостійно, якщо бюджет обмежений. Для цього необов'язково залучати програмістів і дизайнерів. Існують різні конструктори.

Прибуток дропшипера залежить від того, наскільки вдало він просуває свій ресурс, вміє залучати й утримувати клієнтів. При першій покупці клієнтам можна нараховувати бонуси або повідомляти про накопичувальну знижку. Це підвищить лояльність користувачів і допоможе нарощувати клієнтську базу.

Важливу роль у продажах відіграє опис товарів. Його потрібно зробити таким, щоб відвідувачі онлайн-магазину швидко бачили достоїнства, переваги та важливі характеристики товару.

У картці продукту мають бути:

  • заголовок, що привертає увагу користувачів;
  • вигоди від купівлі виробу - люди вибирають не стільки продукти, скільки вирішення своїх проблем;
  • властивості, особливості виробу;
  • важливі технічні дані;
  • заклик до дії - зробити замовлення, відправити в кошик, оплатити.

У картці виробу можна вказати все, що буде важливим для користувача і допоможе йому швидше прийняти рішення про замовлення. Обов'язково вказувати, що входить у посилку, як організовано доставку, які гарантії надаються.

Для наочності потрібні фотографії, короткі відео. Розміщуючи їх, важливо не перевантажувати сторінку, інакше вона довго завантажуватиметься і доставлятиме користувачеві незручність.

Не варто економити на просуванні та розвитку майданчика. Контекстна реклама, SEO-просування, продумана електронна розсилка - за грамотного підходу вони чудово працюють на пошук і залучення перших замовників.

Як залучити перших клієнтів

Перших клієнтів можна шукати серед знайомих. Якщо друзям пропонована продукція не потрібна, можна попросити їх зробити репости, щоб більше користувачів соцмереж дізналися про магазин. Подібні способи непогано працюють.

Ще варіант - шукати лідерів думок і відправляти їм посилки за відгук. Добре працюють сарафанне радіо, відгуки, розміщені на сайті, згадки компанії блогерами з великою кількістю підписників у соцмережах.

Соціальні мережі дають простір для пошуку перших клієнтів. Залучати їх можна різними способами, вибір залежить від особливостей цільової аудиторії. Варто вивчити її, висунути гіпотези, діяти, оцінювати результати і пробувати знову.

Дропшипінг - чудовий варіант для тих, хто не має можливості вкласти в бізнес великі кошти, зате має бажання, сили та енергію, щоб діяти.